Defence&Military

Sektor Defence&Military má velký růstový potenciál, má ale i svoje úskalí. Logika tohoto oboru, alespoň prozatím, se odlišuje od ostatních sektorů.   Výroba je extrémně fragmentovaná, stovky malých a středních firem, subdodavatelé pro NATO programy, výrobci munice, dronů, hlavní, raketových komponent, státní podniky s omezenými kapacitami. Tyto firmy obvykle nemají vlastní HIP, vakuové HT, LPC, nitridaci, brazing, víceúčelové pece.

Protože ale Evropa zvyšuje výdaje na obranu, je to silně rostoucí segment.  Munice, drony, hlavňové systémy — vše jede v režimu „urgent“. V systému, kdy dodavatelé pecí mají dodací lhůty 12 měsíců, je nutnost využít stávající kapacity na maximum. Defence&Military nepotřebuje 100% in‑house kontrolu jako aerospace. Potřebuje rychlost, flexibilitu, kapacitu. Poptávka není v souladu se zelenou politikou, ale se skutečnou potřebou.

I když je to obor perspektivní, má problém. Velká jeho část jsou předměty jednorázového použití, a to má velký vliv na materiálový perfekcionismus. Druhým problémem je, že způsob vedení války se natolik mění, že není zcela jasné, jaké zbraňové systémy budou v budoucnosti potřeba.

Pokud se ale již pro tento segment rozhodneme, je zde úskalí. Nejdříve potřebujeme licenci, následně pak NATO AQAP certifikaci. Vše sice probíhá na národní úrovni, u nás to má ve správě MPO, ale i tak to je proces na delší dobu. Kromě tohoto úskalí je zde potřeba mít i obchodníka, s nímž tento sektor bude vůbec vyjednávat. Jedná se většinou o utajované skutečnosti, a je tedy potřeba zachovat určité principy, viz níže uvedená pyramida (Obr. č. 1) a Supplier Complinace Matrix (Obr. č. 2).

Pokud si myslíte, že na to máte, proč ne. A jak je to časovou perspektivou? Studená válka trvala od roku 1948 do 1990. Tedy 42 let. Přestože si myslím, že se všichni zbláznili, prozatím to vypadá tak, že to tak opět bude. Tedy pokud pece odepisujeme 20 let, tak i investice stihneme odepsat

Obr. č. 1 – Pyramida Defence&Military kvalifikace
Obr. č. 2 – NATO Supplier Compliance Matrix

I když hlavním produktem dnes není tank, ale munice, drony, elektronika, raketové systémy, tato oblast v každém případě potřebuje převodovky, ložiska, hřídele, nástroje, raketové motory a další komponenty. A téměř vše potřebuje: kalení, cementaci, nitridaci, vakuové procesy, pájení, HIP. Navíc potřebujeme keramiky, uhlíková vlákna, možná i proces CVI (Chemical Vapour Infiltration), superslitiny,

Dřívější vize, že se jedná o zbraně jednorázového použití, a že není potřeba se zabývat jejich mechanickými vlastnostmi je již překonaná. I od dronu se požaduje, aby doletěl dál, s větší náloží a menší spotřebou paliva.

Vstup do tohoto eskortu tedy vyžaduje:

1. Získat licenci MPO pro vojenský materiál
2. Zahájit proces NATO AQAP ⁽¹⁾ 2110
3. Zavést interní Defence Compliance systém
4. Kvalifikovat klíčové HT procesy
5. Získat registraci v NATO NSPA ⁽²⁾ a u hlavních OEM

Proces této kvalifikace vyžaduje postupné kroky

Fáze 1

Dokumentace a kvalifikace

• úprava QMS ⁽³⁾ pro AQAP
• validace procesů (IQ/OQ/PQ) ⁽⁴⁾
• vytvoření defence‑specifických pracovních instrukcí

Zřízení „Defence Priority Lane“

• vyhrazené kapacity pro urgentní zakázky
• rychlé lead‑times (48–72 h)
• dedikovaný koordinátor

Marketing & obchod

• vytvoření defence portfolia
• registrace v NSPA, EDA ⁽⁵⁾, CSG Supplier Portal
• přímé oslovení S&B, STV, ZEVETA, CZUB, Primoco

Fáze 2

Technologické posouzení a posílení

• Flexibilní vícekomorové systémy umožňující rychlou reakci na technologické požadavky
• Potlačení jednoúčelových technologií
• Koncentrace na moderní materiály a technologie
• Zajištění HIP kapacit
• AM centra kde bude zajištěn kompletní řetězec operací vedoucí k hotovému výrobku
• Zajištění NDT – Non-Destructive Testing, metody RT a UT ⁽⁶⁾
• Zajištění povrchových úprav dle požadavků tohoto sektoru

Fáze 3

• Segmentovaná strategie investic dle požadavku zákazníka
• Posílení MRO sektoru (Maintennace, Repair, Ovehauls)

V neposlední řadě je zde požadavek na kybernetickou bezpečnost. Na níže uvedené infografice je vidět, že bude problém s dvojím použití pecních zařízení dovezených mimo země NATO, a bude tedy i problém, aby např. zařízení vyrobená v Číně byla schopna splnit tyto požadavky (Obr. č. 4).

Obr. č. 4 – Restrikce pro dovoz pecí s potenciálem dvojího použití
Obr. č. 5 – Požadavky na pecní software pro účely vojenské výroby 

To se ale netýká jen hardwaru, ale i softwaru. Málokdo si uvědomuje i systém SCADA, dnes zcela obvyklý pro řízení pecí, musí mít kontrolu a být plně auditovatelný. Musí tedy splnit vše co požaduje AQAP 2210 (Obr. č. 5).

Obr. č. 6 – Požadavky na auditovatelnost systému SCADA
Obr. č. 7 – Požadavky na auditovatelnost pro externí developery pecního softwaru SCADA

Bude zde tedy i velký tlak na výrobce pecí. Dostaneme se do technologického bludného kruhu. Na starých pecích nezajistíme plnou sledovatelnost, na nových ale budeme muset splnit řadu nových kritérií (Obr. č. 6). Pro výrobce pecí, kteří nemají své vlastní IT oddělení a SW zadávají externím spolupracovníkům vznikne velký problém (Obr. č. 7).

Aby procesy byly sledovatelné, kalírna bude muset splnit řadu parametrů (Obr. č. 8)

Obr. č. 8 – Požadavky na sledovatelnost procesů tepelného zpracování 

Obdobně to ale platí i o ERP systémech. Tedy o systémech obsahujících data o zakázce, dílech, procesech, postupech, vlastnostech požadovaných a skutečných. Protože toto jsem řešil v rámci ERP týmu v Bodycote, jen samotná implementace přístupových práv pro ISO 27001 nebo ITAR je programátorským oříškem. A navíc tato bezpečnost nesmí být řešena jen směrem ven, ale i směrem dovnitř.

Co to tedy znamená? V tomto sektoru nejde jen o pece, ale především o celý ekosystém. Tedy celou kalírnu musíme obrátit na ruby. A protože řadu SW vybavení nelze jednoduše updatovat, musíme ho vyměnit, nasadit nový. To je v běžné firmě na rok.

Ano, Defence&Military sektor je perspektivní, ale nejdříve musíme předělat sami sebe.

Použité zkratky 

 ⁽¹⁾ AQAP – Allied Quality Assurance Publications
⁽²⁾ NSPA – NATO Support and Procurement Agency
⁽³⁾ QMS – Quality Management System
⁽⁴⁾ IQ/OQ/PQ – (Installation, Operational, Performance Qualification)
⁽⁵⁾ EDA (European Defence Agency)
⁽⁶⁾ RT (Radiography Testing), UT (Ultrasonic Testing)
⁽⁷⁾ UGV (Unmanned Ground Vehicle) a USV (Unmanned Surface Vehicle)
⁽⁸⁾ MoDs = Ministries of Defence
⁽⁹⁾ ISR = Intelligence, Surveillance and Reconnaissance  (reconnaissance drone), FPV = First Person View (suicide drone)
⁽¹⁰⁾ MOFCOM – Ministry of Commerce of the People’s Republic of China
⁽¹¹⁾ GQAR – Government Quality Assurance Representative

=======================================================================================================
Are you solving a similar problem? I will help you with the analysis…
 40+ years of experience in the field
 30+ years of experience… HT-PROGRES, Bodycote, Galvamet
 cooperation… VŠB, Czechimplant, ECM Technologies, TAV Vacuum Furnaces, GHC Invest
 12+ years of expert activity
Want to ask for a solution or want a non-binding consultation? Click on this link, I will usually respond within 24 hours. Contact email
========================================================================================================
Jiří Stanislav, Ing. CSc.
Consultant and forensic expert
========================================================================================================

26/6/2026