Janusz Kowalewski

Pokud ho někdo nezná, zastupuje firmu Ipsen s vakuovými pecemi v Ásii. Výjimečný muž s výjimečnými vlastnostmi. Dnes na LinkedIN uveřejnil svůj nový post ze svého neuvěřitelného světa vakuových pecí. Opravdu to stojí za přečtení.

„Dobrý den z “Amazing Vacuum Furnace World”. Během své kariéry jsem pracoval v pěti zemích pro čtyři společnosti, kde jsem zastával jedenáct pozic od aplikačního inženýra až po generálního ředitele. Při zpětném pohledu mohu říci, že jsem pracoval ve všech zásadních zemích s největším průmyslem tepelného zpracování na světě, ale ve špatném pořadí. Měl jsem začít pracovat v Německu, abych se dozvěděl o technologii, pak v Japonsku, abych porozuměl výrobním procesům, pak v USA pro její flexibilitu a konstrukční vynalézavost, následovaný Čínou pro její rychlost, a nakonec v Indii implementovat vše výše uvedené, co jsem se naučil.

Místo toho jsem začal v USA, pak jsem se přestěhoval do Číny, Indie, Německa a nakonec do Japonska. Přátelé se vždy ptají, ve které zemi dávám přednost práci, a moje odpověď byla vždy té “poslední” v průběhu let.

Takže teď je Japonsko ve výchozím nastavení mou oblíbenou zemí. (BTW, moje trvalá adresa je na Floridě.) Mám rád Japonsko pro všechny malé i velké věci, které dělají Japonsko Japonskr,. Líbí se mi vynikající japonská infrastruktura, dopravní systém, bezpečné prostředí, krásná krajina, a hlavně ochotní a laskaví Japonci. Nejlepší popis maličkostí lze shrnout touto větou z japonského webu pro cizince: “Nemůžeme vám pronajmout byt ne proto, že jste cizinec, ale proto, že nejste Japonec.” Také jsem zjistil, že si nemůžete otevřít bankovní účet, pokud jste nežili v Japonsku po dobu šesti měsíců, a někdy vám odmítají ostříhat vlasy, protože nemluvíte japonsky.

Přijel jsem do Japonska, abych se podělil o své zkušenosti s technologií tepelného zpracování, vakuovými pecemi a procesy. Japonsko vede v mnoha technologiích, ale obecné vakuové tepelné zařízení není jedno. Japonský trh s tepelnými zařízeními je asi 300 milionů dolarů v závislosti na ekonomické situaci v konkrétním roce. Jednou z výhod a nevýhod japonského nákupního modelu je, že je náročné stát se dodavatelem zařízení pro nového zákazníka. Pokud se však stanete schváleným a důvěryhodným dodavatelem, budete mít věrného kupujícího po celý život. Jde o to, že Japonci věří, že Japonsko funguje jinak než zbytek světa, kde je sociální stabilita, harmonie a uspokojování zákazníků důležitější než růst a zisk. Několik praktických tipů pro japonský trh

 Nebuďte kreativní se svými nabídkami s příliš mnoha možnostmi

• Popište produkt v přesných technických termínech
• Nepřehánějte a zase nepřehánějte
• Popište předem omezení produktu
• Nenabízejte slevy ani rabaty

Nezapomeňte, že se snažíte vytvořit zákazníka na celý život, nejen získat jediný prodej“

 Díky Januszi.

A proč mne to zaujalo? No, protože bych si přál, aby to takto fungovalo všude, nejenom v Japonsku.

2. září 2022

Jiří Stanislav